白酒品牌定位、招商、代理——白酒銷售的關鍵

日期:2020-10-13 16:42:00 / 來源:http://www.recentgovjobs.com/news479711.html

一、首先,給自己的產品定位(白酒品牌定位)
  要考慮產品在市場的核心是跟隨型,還是領先型,是挑戰型還是防禦型,必須有個準確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型,則企業必須具備強大的市場經營實力,其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時,還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。
二、尋找適合本企業發展規劃的合作夥伴(白酒招商)
  “廠商一家”是人們經常談話時的口頭禪,筆者認為:要真正做到廠商一家其實也並非難事,隻要做到:A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護,且借助於經銷商豐富的營銷經驗和健全的網絡,那麽產品一定能在市場生根發芽,開花結果。B、經銷商能將自己的優勢全力地用於產品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,製定可行的市場銷售方案和地麵促銷活動。相信,這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在於廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值,經銷商的經營理念能融入廠家生產當中,這樣合作才能穩固發展。
三、新品牌向名牌過度的曆程剖析(白酒代理)
  任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”, 三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程:了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產品能迅速占領市場,能盡量縮短產品進入市場的拓展期。為了達到這一目的,廠商間不惜成本地加大市場局部投入,甚至是拔苗助長,不按照培植市場的發展規律,造成的結果是形成市場拋物線,局部市場拋得越高跌得越快,丝瓜视下载app污安卓版网站v5.1.6可以看一看目前流通環節的一些操作方法。新產品進入新市場,首先是餐飲終端,不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張,許多廠商不惜冒呆死帳的風險,同時還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領酒店這塊風水寶地。然而,酒店老板也借助於目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說,就連幾批貨款都不能結算,往往搞得供應商苦不堪言。
  品牌在該區域擴張程度,有很多做新產品的經銷商經常說的一句話:“酒店還可以,超市走不動”。其實這本來就是一種概念上的錯誤,超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期,反過來也說明酒店的帶動並不成功,還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫,更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。
  所以,白酒新品牌過度到成熟品牌,曆程艱辛,要求丝瓜视下载app污芭乐的銷售人員必須具備推動和控製市場的能力,切不可逆流而行或想當然,隻要丝瓜视下载app污安卓版网站v5.1.6做好紮實的基礎工作,相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

作者:www.recentgovjobs.com


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